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    派利文庫

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    再學營銷管理的心得

    更新日期:2020-12-01    閱讀:992 次

    有關市場營銷的知識留在腦海里印象最深的還是4P和4C。自己不是從事營銷工作,許多認知還停留在知識層面,沒有具體實踐。最近聽了楊旭老師的課,對市場營銷與品牌建設有了新的認知。梳理其核心的知識點和關鍵詞。

    一、百年營銷。百年營銷理論圍繞成交、管理、心理、關系進行演變。

    1.成交。成交是“產品的價值實現的驚現一跳”

    2.管理。把個人能力升級為組織行為。

    3.心理。當營銷的重點從“PUSH”變成“PULL”,心理學與行為學研究成為營銷的核心。

    4.關系?;ヂ摼W技術重塑了企業利益相關者的角色和關系。

    二、營銷的三個“一招鮮”

    1.成交的基礎。產品就是最好的營銷。

    2.成交的范圍。渠道建設就是組織建設。

    3.成交的效率。好的品牌自己長腿。

    三、影響力。

    1.關注客戶的客戶

    2.基于產業鏈的營銷

    3.一手交錢 vs 一手交貨

    4.基于生態圈的營銷

    5.得人心者得天下

    印象最深的是海底撈案例。通過門店打造品牌資產,通過調味品進行品牌資產變現。

    四、內圣外王。究其根本,是不斷質問事業價值根基,持續建設產業影響力的過程。

    1.誰是我的客戶,需求是什么

    2.客戶為什么選擇我,我的優勢是什么

    3.利益相關者的交易結構如何構建

    4.如何讓客戶相信我

    “營”,讓達成商業價值的產業資源擁有共同的信念和協同;“銷”有效率推動商業價值的變現。從而在“造夢”和“達成”中正循環。

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